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从农夫山泉看其与康师傅饮用水的营销区别


矿泉水其实就是淡水经过处理过来的饮用水,大多数矿泉水的口味基本差异不大,那为什么不同的水价格上却有差异呢?

原因很简单,一是水源地的差别。这是消费者的心理需求,比如说农夫山泉的水卖的就相对比较快,价格比普通的水稍贵一些,主要是长白山的水源地,这个地方在消费者的心理上往往是很纯正的,跟世外桃源一样,那里出产的水不会有任何污染。同时由于水源地比较偏远,这样无形中就增加了物流成本。

二是农夫山泉的广告。我们不生产水,只是大自然的搬运工,给消费者第一印象农夫山泉就是山里的泉水,而且是正宗的,并且山里的水里一定含有人体所需要的各种矿物质。无论农夫山泉到底有没有消费者想的那些矿物质,但这个印象是根深蒂固的。

三则是品牌效应。一般卖水的只要水的出产地有名,这就相当于一块不错的牌子,有时候值钱的不是水,是品牌价值。只要这个打出去了没有多少人会注重你的水质到底合格与否。

康师傅之所以卖的价格不及农夫山泉,而且销量也跟不上农夫山泉,水的口感是一方面,更重要的是缺乏水源地作为标牌,而即便是康师傅的矿物质水也是城市自来水净化。如果康师傅的名字不叫康师傅,也起个什么泉,加上水源地有点名气,可能水的销量和价格自然就上去了,不见得一定比农夫山泉差。

以百岁山和康师傅相比,即便是在没有喝过百岁山水的情形下,在这两者价格相同的情形下,消费者肯定会选择百岁山,这就迎合了我刚才说的水源地的因素。顾名思义,在百岁以上的山里出的水,能不纯净和好喝吗,这是大众辨别的基本要素,所以说康师傅输不在于水上,而是名字和和水源出产地,这个真的很重要。

不要说水,就跟我们平时买药一样,先不说疗效,就说名气,同类药物在效果相同的情形下,同仁堂等老牌的价格和销量肯定会超过其他的非品牌,这是人们辨别东西好与不好的基本常识,是需要时间去磨合,相信康师傅在不改变水源地和名字的情形下,价格和销量都不会有太大的起色,即便是眼下你的水质再好,人们的消费习惯和品牌价格都是企业生存的法宝。

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